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8 étapes de collecte de fonds pour la construction d'une nouvelle entreprise


Peut-être l'un des mouvements de carrière les plus excitants que tout le monde peut faire est de démarrer une entreprise. Cependant, cette montée d'excitation et d'adrénaline vient souvent avec l'appréhension, l'intimidation et la peur de l'échec. Comment allez-vous obtenir l'argent dont vous avez besoin pour faire ce travail?

On estime que 50% des entreprises échouent au cours des cinq premières années d'exploitation. Et bien que cela soit dû en grande partie au manque de concentration, de motivation et d'engagement, l'argent est également un problème.

Une fois que vous avez légalement incorporé votre entreprise, voici quelques bases qui vous aideront à amasser des fonds pour votre nouvelle entreprise. Notez que si les investisseurs providentiels, les incubateurs et les sociétés de capital-risque sont le plus souvent associés à la Silicon Valley, certains travaillent également avec des entreprises non technologiques.

1. Augmenter l'argent par étapes

Vous n'obtiendrez pas tout l'argent dont vous avez besoin pour exploiter votre entreprise au premier tour. Ce que vous ferez, c'est passer par différentes étapes de financement, en accumulant de plus grandes sommes d'argent au fur et à mesure que l'entreprise réussira. Pensez-y comme l'haltérophilie. Vous n'entreriez jamais dans la salle de gym et commencer avec le rack lourd; vous travaillez graduellement, progressez et utilisez ces gains pour soulever de plus grandes quantités.

La première étape sera une petite somme d'argent que vous pourrez récolter grâce à votre propre réseau. Ensuite, vous passerez à d'autres sources de financement. Dans le monde du capital-risque, le financement des entreprises prospères se poursuit généralement par une série de rondes d'investissement - A, B, C, D, et ainsi de suite.

2. Trouvez exactement ce dont vous avez besoin pour commencer

Que faudra-t-il pour lancer votre entreprise? Cela ne peut pas être une figure arbitraire arrachée de l'air. Il devrait être basé sur les coûts d'exploitation (y compris vous payer un salaire) pour au moins six mois. Certaines dépenses seront ponctuelles, comme l'achat d'équipement de fabrication, et d'autres seront récurrentes. Tout doit être ajouté dans le mélange. N'oubliez pas les factures de services publics, les salaires des employés et les coûts qui peuvent varier d'un mois à l'autre.

Considérez comment vous allez grandir au cours de cette période de six mois. Vous devrez peut-être acheter beaucoup plus de stocks ou de fournitures au sixième mois qu'au premier mois, surtout lorsque la demande augmente. Vous ne voulez pas être dans une situation où vous ne pouvez pas exécuter les commandes ou donner aux clients ce qu'ils veulent. Les clients mécontents vont rapidement passer à une autre entreprise.

3. Commencez avec vos amis et votre famille

Il est peu probable que vous puissiez financer entièrement votre nouvelle entreprise avec l'argent de vos amis ou de votre famille. Cependant, certaines nouvelles entreprises ont fait cela (c'est ce qu'on appelle le bootstrapping), et tout dépendra de la taille et de la portée de votre entreprise, et de la richesse de votre entourage.

Commencer ici est la meilleure façon de faire vos premiers pas dans l'acquisition de l'argent de départ dont vous avez besoin, parce que ces gens vous connaissent, vous font confiance et veulent vous voir faire bien. Bien sûr, les gens disent aussi que vous ne devriez jamais mélanger les affaires avec le plaisir, et c'est vrai que cela peut causer des problèmes.

Si vous décidez d'emprunter cette route, rendez-le officiel. Embaucher un avocat pour rédiger les documents et les conditions du prêt. Vous pouvez donner des actions dans votre entreprise en échange de l'argent, ou promettre un retour sur l'investissement. Ne pas simplement le secouer.

Sachez également que l'argent emprunté à des amis et à la famille ne provient pas d'investisseurs accrédités. Si votre entreprise venait à faire une première offre publique (vendre des actions au public pour la première fois), avoir de l'argent provenant de sources non accréditées peut nuire. C'est, bien sûr, un long chemin en bas de la ligne.

4. Voyez si vous êtes admissible à un prêt aux petites entreprises

Les chances sont, votre entreprise est à ses balbutiements et n'a pas besoin de millions de dollars pour décoller. Qu'il s'agisse d'un restaurant ou d'un bar, d'un salon, d'un nouveau produit ou d'un service, vous pourrez généralement le lancer avec un prêt d'une petite entreprise auprès d'une banque ou d'une coopérative de crédit. Cependant, qualifier pour ce prêt n'est pas toujours facile.

La plupart des banques ne vous accorderont pas de prêt avec l'appui de la Small Business Association, à moins que vous n'ayez été en affaires depuis quelques années ou que vous puissiez démontrer votre expérience et votre succès dans cette industrie. Même alors, vous aurez besoin d'un excellent crédit, et peut être demandé de garantir le prêt avec votre maison ou d'autres garanties.

5. Envisager une option de financement participatif

Vous êtes sans doute au courant des plateformes de crowdfunding comme Kickstarter et Indiegogo. Ces sites Web vous donnent les outils nécessaires pour atteindre des millions d'investisseurs potentiels dans le monde entier, et vous n'avez pas besoin de compter sur un ou deux «anges» (investisseurs avec des poches profondes) pour lancer votre entreprise.

Des milliers de personnes peuvent faire un don aussi peu que 5 $, mais vous devez avoir un produit, un projet ou un service qui soit convaincant et innovant pour que cela fonctionne. La plupart des entreprises sur les plates-formes offrent un nouveau gadget ou un nouvel appareil, et donneront aux investisseurs la chance de le posséder à un prix réduit, en échange d'une arrivée anticipée et du financement de l'initiative.

Cependant, ce n'est pas tout sur les biens physiques. Des projets musicaux et cinématographiques ont été lancés via crowdfunding, ainsi que des produits alimentaires, de l'art et même des bandes dessinées. Si vous avez une histoire intéressante à raconter, et quelque chose de tangible, vous devriez bien faire. Assurez-vous de vous fixer un objectif financier réalisable ou votre entreprise ne sera pas entièrement financée.

6. Recherchez un financement «incubateur»

Avant d'en venir aux investisseurs providentiels et aux capital-risqueurs, voyez si votre startup bénéficierait d'un "incubateur". Comme le terme l'indique, ces fonds sont conçus pour aider à développer une entreprise naissante et l'aider à se développer. Entrepreneur définit un incubateur, ou accélérateur d'entreprise, comme: «Une organisation conçue pour accélérer la croissance et le succès des entreprises grâce à un éventail de ressources et de services de soutien aux entreprises pouvant inclure l'espace physique, le capital, le coaching, les services communs et les réseaux. "

Si vous en avez besoin, vous bénéficierez d'un espace de bureau à des prix inférieurs à ceux du marché, ainsi que d'un encadrement et d'une assistance pour les activités quotidiennes d'une petite entreprise, ainsi que de nombreux autres avantages. Bien sûr, tout cela a un prix, et ce sera généralement une partie de l'équité. Mais si ce type de modèle d'entreprise de démarrage répond à vos besoins, visitez l'International Business Innovation Association pour en savoir plus sur les incubateurs et les accélérateurs dans votre région.

7. Trouver un investisseur providentiel

Contrairement aux investisseurs en capital-risque, les investisseurs providentiels travaillent seuls. Ce sont des gens indépendants qui ont beaucoup d'argent et qu'ils veulent investir. Les anges sont une meilleure option que les entreprises de capital-risque, car ils apportent avec eux une approche plus personnelle de leur investissement. Ils vous offriront des conseils sur la façon d'utiliser l'argent, et auront sans aucun doute une liste de contacts précieux que vous pouvez exploiter pour aider à développer votre entreprise.

Les investisseurs providentiels veulent que vous réussissiez, et pas seulement parce qu'ils en tireront profit. Mais ne confondez pas leur touche personnelle pour une approche décontractée de leur investissement. Ils veulent que vous ayez tous vos canards dans une rangée, et voudront connaître votre plan. Pas pour les prochains mois, mais pour les prochaines années . Les riches ne s'enrichissent pas en se relâchant avec leurs investissements, alors soyez boutonnés avant d'en trouver un.

8. Pitch votre entreprise à des investisseurs de capital-risque

Les sociétés de capital-risque (VC) n'interviendront généralement pas dans votre entreprise à moins que cela ne vaille la peine. Les capital-risqueurs veulent investir des millions de dollars et voir un retour substantiel sur cet investissement. Par conséquent, un CR va être une option pour vous une fois que vous avez établi votre entreprise et peut montrer un bilan sain et un potentiel de croissance énorme.

Cependant, vous obtenez votre argent, dépensez-le judicieusement

L'argent est roi dans une startup. C'est aussi l'une des principales raisons pour lesquelles un démarrage échouera. Que vous obteniez 5 000 $ ou 500 000 $, votre approche de l'argent devrait être la même. Obtenez des dépenses sous contrôle. Surveillez méticuleusement l'argent qui arrive et l'argent qui sort. Si vous pouvez vous le permettre, engagez un comptable pour vous aider à garder les livres en ordre et signaler les préoccupations possibles.

Et quoi que vous fassiez, ne regardez pas seulement le profit que vous faites. Il peut être trompeur de voir ce nombre sans contexte. Examinez les flux de trésorerie et ajoutez toutes vos dépenses, dettes, comptes créditeurs et stocks, le cas échéant. Rappelez-vous, l'inventaire stocké sur les étagères ne vous rapporte pas d'argent.