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5 raisons pour lesquelles tout le monde a besoin d'un pitch d'ascenseur - même vous!


Un discours d'ascenseur est un discours succinct et persuasif que vous donnez pour susciter l'intérêt de quelqu'un pour quelque chose. Il peut s'agir de vous-même, de votre entreprise, d'un produit ou d'un service, d'une idée, d'une chanson, d'un film ou bien ... de tout ce que vous voulez promouvoir.

Comme son nom l'indique, il doit être court. La durée habituelle associée à la hauteur de l'ascenseur est de 30 secondes; et même cela le pousse. Vous devez l'obtenir juste, ou risquer des visages pierreux et de mauvaises premières impressions.

Voici cinq raisons pour lesquelles vous devez obtenir votre emplacement d'ascenseur, avec quelques conseils en cours de route.

1. L'occasion frappe habituellement juste une fois

Ce coup de grand succès peut aller et venir en un instant. Vous avez peut-être perfectionné un produit ou un service pendant une décennie, et puis de nulle part, vous tombez sur la seule personne qui peut transformer ce rêve en réalité. Vous les avez pour moins d'une minute. Si votre terrain d'ascenseur est solide, il peut ouvrir de nouvelles portes pour vous et conduire à de grandes choses. Si votre argumentaire n'est pas appréhendé, aléatoire et méandre, vous les avez perdus ... potentiellement pour toujours. Vous n'avez pas deux bouchées à cette cerise, il est donc impératif que vous le clouez.

Un conseil utile

Prenez un stylo et un papier, et notez les raisons pour lesquelles vous avez donné cette idée. Quelle chose voulez-vous que quelqu'un en tire? Ne leur donnez pas beaucoup de balles à attraper, ils n'ont pas le temps d'en attraper plus d'un. Identifiez la chose la plus importante et élaborez votre argumentaire.

2. Vous ne pouvez pas compter sur l'improvisation

Beaucoup de gens pensent qu'ils en savent assez pour simplement «l'aile» s'ils ont besoin de donner un ascenseur. Pour quelques-uns, cela pourrait fonctionner. Pour le reste d'entre nous, ce n'est pas le cas. Une fois qu'on nous demande "Qu'est-ce que tu fais?" ou "Quelle est ta grande idée?" nous devenons instantanément liés à la langue. Toutes les grandes choses que nous avions l'intention de dire nous échappent de la tête, et nous nous trouvons en train de nous échauffer et de nous énerver, de saisir les clichés et de nous sentir de plus en plus vaincus. Rappelez-vous le premier et le plus gros point; vous obtenez un tir à cela. Vous devriez connaître ce discours si bien que vous pouvez le réciter dans votre sommeil.

Un conseil utile

Répétez, répétez, répétez. Vous avez amplement le temps de bien faire les choses, et vous devriez utiliser ce temps à votre avantage. Notez-le, modifiez-le, pratiquez-le devant des amis et des collègues et apportez des modifications en fonction de leurs commentaires. Continuez à faire cela jusqu'à ce que vous l'ayez perfectionné, puis, répétez. Dites-le devant le miroir avant d'aller travailler. Récitez-le avant de vous coucher. Au moment où vous devez enfin prononcer le discours, c'est presque comme la mémoire musculaire. Votre cerveau se lancera dans le pilote automatique et vous le livrerez sans crainte ni confusion.

3. Cela peut changer votre vie

Ce n'est pas hyperbole de dire qu'un bon ascenseur peut changer votre vie pour le mieux. Les meilleurs exemples que vous verrez de bons (et mauvais) emplacements d'ascenseur viennent de l'émission télévisée Shark Tank . Dans ce document, les entrepreneurs et les inventeurs font face à cinq investisseurs riches (également connus sous le nom de requins) et n'ont que quelques minutes pour leur présenter leur idée. Certaines personnes tombent à plat sur leurs visages. Mais ceux qui combinent un bon produit avec un terrain d'ascenseur tueur voient leur vie changer radicalement au cours des prochaines années.

Un exemple parfait est Aaron Krause, qui a inventé le Scrub Daddy. Son terrain était parfait. Il l'avait pratiqué presque tous les jours pendant des années, et au moment où son moment est venu, il était prêt. Un requin (Lori Greiner) a mordu et lui a donné plus de 200 000 $. Aaron est maintenant un multimillionnaire. Les rêves peuvent devenir réalité, mais vous devez les aider.

Un conseil utile

Croyez en vous et ce que vous vendez. Krause était naturel, et facile à aimer, parce qu'il aimait son invention et aimait en parler encore plus. Les nerfs ne montraient pas. Son caractère a brillé à travers, son excitation était palpable, et il a laissé les requins se sentir très bien à propos de sa hauteur. Si vous ne croyez pas aux mots qui sortent de votre bouche, aucune quantité de vente ne vous aidera. Vous devez être tout dedans.

4. Quelqu'un d'autre perfectionne son pitch d'ascenseur en ce moment

C'est vrai. Quelque part, quelqu'un vend ce que vous vendez. Et si c'est vous, souvenez-vous que les gens se disputent les mêmes emplois, et vous avez une concurrence féroce. Il y a de fortes chances que quelqu'un ait déjà quelques longueurs d'avance sur vous. Tout ce qu'ils ont à faire est de vous surpasser, et ils vont de l'avant.

Un bon exemple de cela vient de l'histoire de deux explorateurs qui entendent un tigre approcher. Quand on commence à mettre ses baskets, son collègue lui demande: «Qu'est-ce que tu fais, tu ne distanceras jamais un tigre. Il répond: "Je n'ai pas à dépasser le tigre, je dois juste vous distancer." Ne sois pas celui qui reste.

Un conseil utile

Rends-le mémorable. La façon dont vous faites cela dépend de vous, mais considérez que la personne à qui vous faites appel entendra probablement beaucoup de ces propositions au cours de sa carrière. Comment allez-vous vous démarquer pour toutes les bonnes raisons? Comment allez-vous les gifler, mais les laisser se sentir bien? Avez-vous un laissez-derrière, ou une carte de visite unique? Faites-le bien, et vous gagnez.

5. Il vous donne l'orientation et la direction

Enfin, l'un des grands avantages d'un ascenseur solide est que vous faites vraiment attention à ce qui est important pour vous, ce que vous voulez et ce que vous ne voulez pas. Déterminez ce que c'est et notez-le.

Lorsque vous examinez votre première ébauche, demandez à votre auditoire ce qu'il a reçu de votre terrain. Ensuite, comparez leur réponse à celle que vous avez notée plus tôt. Sont-ils en alignement? Après cette évaluation, vous allez modifier, modifier et modifier d'autres éléments. Vous ne développerez pas seulement un bon scénario, mais les idées qui vous aideront à améliorer ce que vous promouvez seront encore meilleures.

Un conseil utile

Après avoir écrit votre pitch à plusieurs reprises, assurez-vous que vous avez une sorte d'appel à l'action, ou un crochet qui laisse les gens qui veulent demander plus. Les modifications peuvent souvent mettre à la poubelle votre verbiage original qui demande l'aide ou l'implication du public cible, mais il est important de garder ceci. Dites-leur ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite. C'est les ventes 101.