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4 façons de repérer et d'éviter une vente fictive


De nos jours, les détaillants se sont très bien débrouillés pour vous faire croire que vous obtenez beaucoup, même quand vous ne l'êtes pas. Que ce soit à travers les mots qu'ils utilisent pour tromper votre cerveau dans la pensée d'un objet est une affaire criante, ou les techniques promotionnelles qu'ils emploient pour vous faire ouvrir vos portefeuilles, il est important d'être à l'affût. Voici quelques-unes des techniques les plus utilisées avec quelques moyens de se défendre.

1. Mots, mots, mots partout

En tant que consommateurs, il est important de réaliser que les détaillants embauchent des psychologues pour choisir les mots qu'ils placent sur les enseignes dans leurs magasins. Il pourrait être aussi simple que «offre à durée limitée» ou «expirant bientôt» au «nouveau prix bas», plus subtil. Tous ces mots et phrases sont choisis pour tromper votre cerveau en ouvrant votre porte-monnaie. Dans de nombreux cas, le prix d'une «offre à durée limitée» est le même prix que l'article a été pendant des mois, et le «nouveau prix bas» est simplement le prix de lancement d'un produit.

Pour éviter ce tour, ignorez complètement les mots que vous voyez dans les magasins et laissez plutôt les chiffres raconter l'histoire. En chiffres, je veux dire le prix réel de l'article. Si vous magasinez régulièrement dans un magasin, vous saurez probablement si le prix correspond réellement à un prix de vente. Mais pour la majorité d'entre nous, nous n'avons aucune idée si le prix est une bonne affaire. Utilisez une application pour smartphone comme ShopSavvy pour scanner rapidement le code à barres de l'article et vérifier le prix dans les magasins en ligne ainsi que dans les magasins de brique et de mortier de votre région. En faisant une vérification rapide des prix, vous laissez les faits guider votre décision d'achat et non les mots que les détaillants utilisent pour vous séparer de votre argent durement gagné.

2. Évitez les prix «Ouvrir le portefeuille»

La prochaine fois que vous entrerez dans un détaillant à grande surface, prenez un instant pour remarquer les affiches élaborées qui se trouvent près de l'avant du magasin. Souvent, les produits sont très à prix réduit et très attrayants pour attirer les clients. Ces présentoirs sont des exemples parfaits de tarification «Open the Wallet», qui est une astuce pour inciter les consommateurs à économiser de l'argent dans l'espoir d'acheter un tas de choses dont ils n'ont pas besoin et n'avaient aucune intention d'acheter en premier lieu. Après tout, puisque vous avez économisé beaucoup d'argent sur ces articles à prix stratégique, vous avez maintenant plus d'argent à dépenser pour d'autres choses, n'est-ce pas? Faux.

Walmart, Target, Old Navy et Macy sont quelques-uns des détaillants célèbres pour l'utilisation de cette stratégie. En étant conscient de ce que les magasins essaient de faire, vous pouvez magasiner avec des œillères et passer devant ces écrans «Ouvrez le portefeuille» et rester concentré sur la raison pour laquelle vous êtes entré dans le magasin en premier lieu.

3. Quand un coupon ne vous sauvera pas d'argent

Souvent, les détaillants augmentent le prix de leurs produits jusqu'au détail avant de remettre un coupon au grand public. Cette astuce rend essentiellement le coupon sans valeur. Par exemple, une vente à l'échelle du magasin qu'ils ont eu le week-end dernier vous donnera souvent les mêmes économies que l'utilisation du coupon lorsque les prix sont élevés. Eddie Bauer, Ann Taylor, Gap, American Eagle et Lands 'End sont quelques-uns des détaillants les plus populaires connus pour employer cette astuce. La seule chose à éviter est de ne pas utiliser un coupon lorsque les prix sont à prix régulier, car vous finirez par dépenser beaucoup plus que vous ne le devriez.

Un autre aspect de cette astuce est la tarification "High-Low", qui est lorsque les détaillants ont des prix quotidiens relativement élevés, puis abaissent régulièrement leurs prix via des coupons et des événements de vente. En réalité, ils savent qu'ils vendront très peu à la vente au détail, et en même temps, ils donnent aux consommateurs l'impression qu'ils obtiennent beaucoup en émettant des coupons et des réductions de temps limitées. Donc, en substance, le prix de vente devient le prix quotidien et les acheteurs doivent garder cela à l'esprit lors de la comparaison des prix. JCPenney, Bed Bath & Beyond, et Kohl sont quelques-uns des magasins qui utilisent cette astuce pour vous faire croire que vous économisez de l'argent.

4. Soyez au courant des régimes de prix Decoy

Avez-vous déjà fait des emplettes pour des chaussures de course et remarqué les modèles trop chers que les magasins placent souvent dans les présentoirs avant? Je parle de chaussures de course dans la gamme de 125 $ à 175 $. Ce n'est pas un hasard, car ces modèles coûteux font que les chaussures de sport à prix raisonnable ressemblent à une vraie aubaine. C'est ce que l'on appelle le «prix du leurre», qui est également pratiqué dans les bijouteries, avec les produits Apple en vente dans l'Apple Store et les téléviseurs HD chez Best Buy.

Par exemple, le téléviseur HDTV 4 000 $ à 3 000 $ à l'avant de Best Buy fait du modèle Samsung à 750 $ sans fioritures, mais de haute qualité, tout de même un modèle de vol. En réalité, Best Buy sait qu'ils ne vendront pas la plupart des modèles à 3 000 $, et ils sont cool avec ça parce que tous les autres modèles ont l'air d'être une meilleure affaire. Après tout, les modèles les plus abordables sont leur pain et leur beurre et ce dont ils dépendent pour vendre en masse pour rester rentable. En sachant ce que les détaillants essaient de faire, vous pouvez vous concentrer uniquement sur les produits dans votre gamme de prix et trouver la meilleure valeur qui correspond à votre budget. En d'autres termes, ignorez les objets brillants et brillants que vous ne pouvez pas vous permettre et concentrez-vous uniquement sur ce que vous pouvez.

Comment évitez-vous de tomber pour les trucs que les magasins utilisent pour vous séparer de votre argent?