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10 façons de repérer un vendeur motivé


J'aime une bonne affaire, surtout quand il s'agit de l'achat le plus important que la plupart d'entre nous aient jamais fait: une maison. Mais les bonnes affaires sont difficiles à trouver dans le marché de ce vendeur, avec une faible concurrence au niveau des stocks pour les maisons. À l'échelle nationale, les prix ont augmenté de 6% par rapport à la même période l'an dernier et, dans certains marchés, ils sont encore plus élevés.

Dans des conditions comme celles-ci, votre meilleur pari est de trouver un vendeur motivé qui veut conclure l'affaire et obtenir ce qu'ils peuvent, rapidement. Voici quelques signes que vous en avez peut-être trouvé un.

1. La liste le dit

Certaines annonces viennent directement et disent: "Vendeur motivé". D'autres peuvent en dire autant, en disant «Apportez toutes les offres» ou quelque chose de similaire.

2. Le propriétaire déménage loin

Lors des portes ouvertes ou lors des projections, renseignez-vous le plus possible sur le vendeur. Demandez à l'agent d'inscription pourquoi ils vendent la maison. Si la réponse est qu'ils ont eu un transfert d'emploi en Europe ou qu'ils traversent le pays pour emménager avec un parent malade, ils n'auront probablement pas beaucoup de temps pour des négociations prolongées. Même si l'agent ne sort pas et vous dit, si cela prend un certain temps pour atteindre le vendeur pour des questions, c'est un indice que le vendeur pourrait être loin.

3. Le propriétaire a un changement de son statut de vie

Les mêmes questions curieuses pourraient révéler que le vendeur se marie ou divorcé. Même chose: ils ne voudront pas quitter leur maison pendant des mois, attendant la meilleure offre. Si l'agent ne vous dit pas, cherchez des indices de divorce imminent (une maison subdivisée, des placards à moitié vides) ou de mariage (tableaux de disposition des sièges, voile de mariage dans le placard).

4. La maison est vide

Une maison qui est vide signifie que le propriétaire a déjà déménagé, et est probablement en train de payer l'hypothèque et les services publics sur deux propriétés distinctes. S'ils ont été dans cette situation pendant quelques mois, ils peuvent être désespérés de vendre. Et ils ont probablement moins d'attachement émotionnel à la maison qu'un vendeur qui vit encore là.

5. La maison est surpeuplée

L'inverse de la maison vide est la maison pleine de meubles et d'objets. Deux ensembles de lits superposés dans la chambre? Un berceau dans la chambre principale ou sur le palier? Ces gens doivent entrer dans une plus grande maison, stat!

6. La maison est sous-utilisée

Il y a cinq chambres, mais seulement deux ont des lits. Les photos de famille sur le mur comprennent toutes des coiffures des années 1980 ou des robes de graduation. Vous avez trébuché sur la trop grande maison d'une paire de nids vides, et si ils sont impatients d'arriver à leur condo en Floride, vous pourriez être en mesure de trouver un accord.

7. Les vendeurs sont des personnes âgées

Lit d'hôpital dans le salon? Salles de bains rénovées avec des tabourets de douche et des barres d'appui? Décor fait entièrement de napperons en dentelle? Tous les signes que le vendeur peut être sur le chemin de la vie assistée ou une maison de soins infirmiers. La famille peut avoir besoin de vendre la maison le plus rapidement possible pour payer le coût de la vie dans de telles installations. Alors que les acheteurs prêts à payer le plein prix peuvent leur demander des réparations qu'ils ne veulent pas traiter, un chasseur de bonnes affaires disposés à prendre la place en tant que telle est la bienvenue.

J'ai acheté ma maison actuelle d'une famille dans cette situation, et nous avons pu l'obtenir pour le prix demandé au lieu d'enchérir au-dessus de demander, ce qui est la norme dans le marché de la baie de San Francisco. Cette stratégie n'est pas sans douleur, cependant; en raison de l'entretien différé au cours des dernières décennies que notre vendeur âgé a vécu ici. Six ans après l'achat, nous constatons toujours des dommages causés par l'eau et la pourriture sèche, et nous économisons pour les mises à jour dont nous avons tant besoin.

8. La propriété est répertoriée par un domaine

Si vous découvrez que le propriétaire de la maison est décédé, vous pourriez être en mesure de négocier un accord. Les héritiers sont probablement désireux de conclure la succession et de partager le produit. Ils n'auront pas le même attachement émotionnel à la maison que le propriétaire, et ils ne veulent probablement pas le laisser s'asseoir sur le marché.

9. Le vendeur est franc

Si le vendeur annonce que le sous-sol est inondé ou que le toit fuit et qu'il n'a pas l'intention de le réparer avant la vente, il n'a probablement pas d'argent à mettre dans la maison et il ne veut pas perdre de temps à vous attendre. pour trouver ces choses lors d'une inspection. Considérez cela comme une invitation à conclure un marché.

10. Il n'y a pas d'appel

Similaire au point ci-dessus, une cour pleine de mauvaises herbes, peinture écaillée, ou tout autre signe de négligence esthétique montre que le propriétaire manque de temps, d'argent, ou les deux pour prendre soin de cette propriété. Ils sont probablement très désireux de se décharger de cette responsabilité.